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奧特嘉防漏安全輪胎招商指南

2015-12-14中國輪胎商務網

     輪胎行業是汽車后市場相對容易操作的項目,雖然國際上有1200多個輪胎品牌,但真正成為眾人皆知的寥寥無幾,但眾廠家各有所長,一直都在發展中。從輪胎發展情況看,安全輪胎是行業發展之方向,防漏防爆更為輪胎企業發展之方向,針對目前防漏氣輪胎行業的新特點,特別是對未從事過輪胎行業的商家來說,招商是個大難題,針對行業現狀,作個詳細分析,供大家參考。

      一、確定目標群體

     地區代理商招商的目標群體分為:

    1、目前經營輪胎的商戶。這些商戶不是某個品牌輪胎的代理商,而是眾多品牌輪胎或單一品牌輪胎的銷售商,他們從銷售輪胎中已嘗到甜頭,發展這些商戶,勸其作為縣級代理一般很容易;

    2、正在經營中的汽車修理廠和養護店。這些商戶對輪胎有一定的了解,如果我們能把這種輪胎的好處宣傳給他們,特別是用樣車做演示后,他們會興趣大增,然后再根據常用的營銷技巧進行招商。

    3、修理廠或汽車養護店的客戶。在你做演示的過程中,在修理廠修車或洗車的客戶會注意這件事,可能會有人對這個項目感興趣,但又不便于開口時,你可以順便發點宣傳彩頁,說不定有意外收獲。

    4、手中有錢想找項目的人。這些人可能是最后考慮的,因為招上他們你會很累,因為他們沒有經驗,你要手把手地帶他們,但這些人有錢想找個項目投資,所以成功率較高。

     選好目標群后,有針對性的招商就好辦多了,不要像現在好多業務員一樣,拿著公司的錢到處跑,滿街轉,不管是什么4S店呀,修理廠呀,汽車養護店包括輪胎修補店都過去發展客戶,一旦有人感興趣了,馬上就簽訂合同,不管這個人有沒有能力經營好這個項目,只要同意簽訂合同,馬上就簽,而給以后帶更大的損失。招個有經驗有實力的那是更好,如果招的人沒有這個能力和實力,把合同簽給他了,他卻做不起來,不僅害了別人,也害了自己,這個區域你不可能再簽第二家了。做任何生意都會有風險,要及時提醒客戶,認準市場后就好好做,認真做,不放棄。

     二、簽訂合同中的注意事項

     選中滿意的目標后,方可決定簽訂合同,客戶分為兩類,一類是代理,一類是經銷。代理就是將這個縣或這個區域交給他,一般以行政區域劃分比較好,較大城市以片區劃分比較有利,防止發生沖突。代理是唯一制,由各級代理商負責區域內銷售或鋪點。經銷商,一般是沒有代理權,在該區域他不是你的唯一銷售商,只負責零售,但價格要略比代理商高一點。如修理廠或汽車養護店和小型輪胎銷售商。代理商或者經銷商一定要具備:1、有清晰的營銷頭腦;2、有團隊;3、有厚實的資金。沒有經營頭腦,做新品牌很難做起來,一旦做不起來后,就一味的怪這怪那,尋找原因。沒有團隊,一個人單槍匹馬很難成大事。沒有厚實的資金作為后盾,因庫存少,在供應零售商時因無貨而影響銷售及信譽,會把自己做死。特別是一級代商,在招商前進貨量太少,門面店或庫房太小,直接影響到對外形象,影響招商效果,誰也不想和實力、頭腦不如自己的上級代理商合作,事實證明凡是想試著做而進貨量小,門面店小的,基本做不起來。

    三、營銷中的技巧

    1、有關價格問題。我們不否認目前這種輪胎的價格偏高,因為成本比普通輪胎高,不能拿普通輪胎相比較,普通輪胎不具備防漏氣和防爆功能,這兩項功能足支撐這種價格,單方面追求價格而不追求性價比的商戶,自己都不明白,以后如何銷售?拿筆記本電腦為例,有的電腦只有2000元,而有的電腦卻高達數萬元,各有各的消費群體。

    2、關于品質的問題。輪胎生產,不管是國內的國外的,質量差別不是很大,有的主要注重舒適度,有的注重耐磨度或噪音等。國產的輪胎,進口的輪胎,雖有差別,但不是很大,廠家能負責質量而不推卸責任就是最好的質量保證,哪家都不想生產品質差的輪胎,通過生產輪胎的企業投資都是幾十億以上的,不注重質量如何發展?普通輪胎保險公司有幾家質保的?

    3、關于品牌問題。奧特嘉賣的是功能,不是品牌,但我們具備這種功能了,不久的將來,會成為米其林、馬牌那樣的品牌,現在我們合作門檻也很低,當我們真正成為米其林、馬牌的時候,是否有機會合作可想而知的。這就是考驗一個商人的頭腦了。零售中的技巧。目前各個城市都有數十或數百家小區,在周末或周日時,可組織公司人員,帶上釘板、樣車、宣傳資料、各類獎品,分批去小區進行宣傳,再配以有特色的小禮品或禮券等進行現場宣傳,這樣有利于零售。

    4、關于市場代理制問題

公司嚴格市場規范,實行兩級代理制,一級為市級代理商,二級為縣區級代理商,代理商均為唯一制,切實做好市場保護。

    四、奧特嘉防漏安全輪胎營銷語言要點:

1、奧特嘉輪胎: 已正式獲得了ISO/TS16969認證、2002質量管理體系認證、中國強制性產品認證(CCC)、美國交通部質量安全認證(DOT)、歐洲經濟委員會產品安全認證(ECE)、巴西的INMETRO認證等系列認證。

2、防漏氣安全輪胎的技術性能通過了中國人民解放軍海、陸、空等相關部門的嚴格檢測與認可。

3、奧特嘉輪胎:通過中國橡膠輪胎質量檢驗檢測中心檢測;公安部警用產品質量檢測中心檢測;平安保險質量保證險等。

4、2013年11月正式在無錫建立第一個生產基地,2014年3月已招國內一級代理商100余家;2014年4月無錫第二個生產基地建成,7月份正式投產。

5、為預防專利模仿,公司于3月份再次申請3個專利進行專利保護。

來源:中國輪胎商務網打 印關 閉

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