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門店老板為賺錢往路上插刀片!輪胎人直呼:想錢想瘋了吧!

2019-11-14中國輪胎商務網

  近日,小編注意到一則新聞:上海控江路派出所連續接到市民報警,說是騎車經過黃興路、周家嘴路路口時,莫名其妙就爆胎了。仔細檢查裂口后發現,裂口像是被利器劃開的。這已經是他第5次在這個路口爆胎,忍無可忍的他選擇了報警!

 

  門店店主為賺錢,竟出損招!

  多人連續遭遇爆胎,肯定是馬路上有蹊蹺,民警當即展開了調查。果不其然,在車道的縫隙中竟然發現了鋒利的刀片。

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  經過調查,安插刀片的男子姓陳,是附近一家修車店的老板。他覺得補胎費時費力不賺錢,還不如換胎來錢快。于是就買來刀片,安插在修車店附近的非機動車道上。這樣一來,過路車輛一旦爆胎就會去他的店里換胎。

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  經過民警的調查,該老板已被依法刑事拘留,眾多網友直呼:活該!多行不義必自斃!

  門店不賺錢,要先找原因

  究其原因,是因為他覺得門店的項目不賺錢,來錢太慢!但是,他應該做的是找到自己的問題所在,對癥下藥,而不是通過這些手段來牟取自己的利益。近兩年,輪胎店因為環保限制或行業競爭,生意慘淡的不在少數,但是這些輪胎店有極其相似的共性原因。

  1、賬目混亂,賺多少是多少

  不知道賣哪個東西賺錢,這是小輪胎店的通病。往往是收錢之后往自己的包中、抽屜中一塞,至于賣的是什么輪胎,賺到多少,有基本概念但是具體不夠清楚。財務不夠清楚,一旦出現問題就不可挽回,比如說資金不流通,賒賬無法償還,輪胎產品滯銷。

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  2、輪胎產品經常換,銷量卻很低

  經常替換產品,優勝劣汰很正常,但是經常換產品就不正常了。一款輪胎從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的,但是現在大多數的終端輪胎店沒有耐心,只想賺快錢。只要輪胎銷量一不滿意就開始著急,一年之中產品不斷變化,但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數歸結于老產品的銷量,但是利潤卻低得可憐。

  3、店內外的陳列老舊

  有的輪胎店十年沒有換過陳列,尤其是街邊店從開業到倒閉也不曾換過裝修。顧客換輪胎,連個坐的地方都沒有。昏暗的燈光、雜亂的陳列,這是在終端輪胎店是經常見到的現象,甚至一進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。

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  4、混亂的庫存管理

  不知道自己倉庫里有什么輪胎,各種輪胎有多少,這也是很多終端輪胎店存在的問題。要采購一批輪胎,往往是買完了也不清楚哪些值得再采購,往往是經銷商或者業務員回訪才知道自己的輪胎又該采購了。

  5、認命、沒有任何動力

  很多門店對這樣的生活已經習慣了:守著一個小店,客戶都是周邊的人,每一個都很熟悉,一年生意沒有太大的波動,最后也接受這樣的結果。

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  改變劣勢+發揮優勢

  也許有些輪胎店同行會對此表示不屑,把店面形象搞得再好有什么用,只要能把輪胎賣出去就行了,但是,臟、亂、差正是輪胎店選址難的重要因素之一!而且中小型輪胎店也有自己的優勢一一靈活性強,所以如果要改造,從以下幾個方面著手,照樣能有所突破、前景廣闊:

  1、店面整潔,布局合理

  中小型輪胎店的經營空間一般都較為狹小,可以先把門店的招牌掛起來,輪胎擺放也要講究,整齊劃一,品牌有序,價格標簽明顯,保證明碼標價,當然產品質量也很重要。

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  2、品牌選擇多,與消費水平持平

  俗話說,不怕不賺錢,就怕貨不全。輪胎店要想吸引顧客來店里消費,可以有多品牌輪胎,但是必備一個主打的品牌來當鎮店之寶,選擇性價比高的輪胎品牌來增加銷量,抓住周邊群眾的消費心理,一定盡可能的保障客源不流失。

  3、服務到位

  輪胎零售店要想把輪胎生意做大做強,還要打好服務這張牌。要抓住與顧客零距離接觸的優勢,畢竟都是左鄰右居,在換胎、裝胎上服務到位,以良好的口碑來樹立輪胎店的好形象。

  4、建立清晰的賬目

  如果你能做好這些統計:自己輪胎店的銷售情況、銷售品類;做好這些記錄:下次再進貨什么產品賣的熱銷,哪個月份是輪胎的銷售淡季、哪個月是旺季?每年店里的營業額是多少?凈利潤又是多少?那么,店內的任何經營情況都一目了然,出了問題自然也清楚根源。

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  不精管理,可以慢慢學習;生意不好,可以增加服務項目,或者改進門店的不足之處,但一定不要自身小利益而威脅到他人的安全,這是行業人的底線與原則。


來源:中國輪胎商務網打 印關 閉

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